在花西子崛起之路上，有一个不得不提的人物便是李佳琦。2019年9月底，李佳琦受邀成为花西子的首席推荐官，并且深度参与到其产品研发中，花西子公司内部人士称，“李佳琦说不，这个产品就过不了。”在李佳琦的公开直播中，也无数次将自己与花西子高调“绑定”，比如：“去年花西子的同心锁口红，就是我监督他们反复打磨的”，“在我李佳琦的监督之下，花西子越来越好”诸如此类。#李佳琦就直播言论致歉#
有机构统计，仅在2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间就出现了77次。从销售数据上看，花西子从2019年一个在天猫销量难入前20的美妆新品，到2020年618销售额超过1.9亿元，登顶天猫GMV第一，这一切只用了16个月时间。
